轮胎经销商和厂家因为利益而存在，也因为利益而发生恶性关系，在长期战斗中会出现这一种情况，一言不合，厂家：换人！换人！不和你合作了！时常让经销商处于困惑的局面。

　　每个轮胎经销商都想把生意越做越大！轮胎厂家的生意增长，经销商的生意也增长，多好啊！有些轮胎厂家盲目制定奇高的销售目标任务，就好比每年30%的增长，一旦达不到就表示“不行就换人”的言语，严重打击轮胎经销商的信心。

　　厂家觉得代理商不够有魄力，没法配合自身的战略规划做大市场，既然你做不到，我就换了你，找能做到的去合作；

　　代理商认为厂家操之过急，在不了解市场的情况下好大喜功、盲目增长，而且还有点“过河拆桥”的嫌疑——我辛辛苦苦把市场做开了，你发现更好的就不跟我玩了。

　　窜货，这个话题老生常谈，窜货的主要原因是来自厂家的渠道设计不合理。一个区域好几个经销商，不打架是不能的，但是厂家掩耳盗铃，只要不是大规模的窜货肯定是睁只眼闭只眼。有些窜货是上游工厂参与进来的。经销商压货之前就已经谈好分货。工厂在其中扮演的角色是操盘者的角色。

　　任何的品牌成长都必然是让你的合作伙伴和员工能赚到钱，而且是长期持续的盈利，不然再强大的品牌也将必然走向衰落！这种案例太多了。但有些厂家不但让经销商赚不到钱，还把扰乱市场的恶名强加给经销商。不遵守区域销售规定，那就换人喽！

　　在广大经销商中间一直流传着这样一句话：品牌千千万，实在不行咱就换！虽然都是戏虐之言，但是也从中多少道出了经销商和厂家之间微妙的关系。

　　现在的轮胎行业有不少新渠道在试探，但传统的经销商渠道依然把持着大部分市场。大家想的都是是一起把市场做大，谁都想赚钱嘛，品牌方若想发展得好，经销商的感觉还是要考虑的。